خمسة مجالات عمل. لكل مجال سؤاله ومخرجاته وخطوته التالية. تبدأ معظم التكليفات داخل أحدها وتنتهي فيه.
“لدينا تقنية أو منتج، لكن ليس واضحًا أي خطوة تالية تعطي نتيجة فعلية.”
قراءة خارجية لموقع المشروع الحقيقي، وقائمة قصيرة بالخطوات التي يستحق تنفيذها قبل غيرها.
“المنتج يعمل، لكن يصعب شرحه للمشتري أو نقله إلى سوق جديدة.”
لغة يفهمها المشتري، وشرائح يستحق استهدافها، وخطة لاختبار الطلب قبل الإنفاق على الإطلاق.
“الخطوة التالية تحتاج شريكًا تقنيًا أو تجاريًا لا نملكه بعد.”
قائمة مختصرة يمكنك الدفاع عنها، ومواد تواصل تُقرأ حتى نهايتها، وشخص يبقي العملية متحركة بعد بدء المحادثات.
“نحتاج إلى فهم متطلبات التقنية أو الأمن أو التطبيق قبل الالتزام.”
سؤال تقني مصاغ بدقة تكفي ليجيب عنه متخصص، والمتخصص المناسب مكلَّف بالإجابة.
“نحتاج أن نكون جاهزين لمحادثة مع مستثمرين، أو أن نعرف إن كانت السوق العامة واقعية.”
خريطة صادقة لما هو جاهز، وما هو ناقص، وما يجب أن يحدث قبل أن تستحق المحادثة وقتك.
ثلاث صيغ يمكنك البدء بها. هي مراحل عمل وليست اشتراكات: تشتري مرحلة، وتستلم نتيجتها، ثم تقرر بنفسك إن كانت هناك مرحلة تالية.
حين تكون الخطوة التالية غير واضحة
حين تكون المحادثة أهم من العرض التقديمي
حين تحتاج الخطوة التالية إلى طرف آخر
يعتمد السعر على تعقيد المهمة ونطاقها. قبل بدء العمل نتفق على النطاق والمدة والسعر النهائي.
المراجعة التقنية وأعمال الأمن والتنفيذ والمرافقة الكاملة لدخول السوق وصفقات الاستحواذ العكسي والاستشارات المستمرة تُسعَّر بشكل فردي. أتعاب المتخصصين الخارجيين غير مشمولة في الباقات الأولية.
أخبرنا بما تعمل عليه وأين توقّف. إن لم نكن الأشخاص المناسبين، سنقول ذلك بوضوح ونرشدك إلى جهة أفضل.