Comercialización y entrada en el mercado
Un lenguaje que el comprador entiende, los segmentos a los que merece la pena apuntar y un plan para probar la demanda antes de gastar en un lanzamiento.
“El producto funciona, pero cuesta explicárselo a un comprador o llevarlo a un mercado nuevo.”
Para quién es
- Equipos técnicos con un producto fuerte y un discurso que no lo es
- Empresas que entran en un segundo mercado o un segundo segmento
- Fundadores que preparan conversaciones con socios, distribuidores o inversores
Qué recibes
- Posicionamiento y mensajes que puedes entregar a cualquiera del equipo
- Segmentos objetivo con el razonamiento por escrito
- Un paquete de materiales listo para enviar
- Un plan secuenciado de acciones comerciales
Qué cubre el trabajo
- Propuesta de valor escrita en los términos del comprador, no en los de ingeniería
- Segmentos de cliente elegidos y justificados, incluidos los que conviene ignorar
- Investigación de un mercado objetivo acordado
- Materiales comerciales: presentación, documento de una página, respuestas a las preguntas difíciles
- Un plan para validar la demanda o estructurar un piloto
Cómo se desarrolla
- 1Alcance acordado: qué mercado, qué segmentos, qué materiales
- 2Investigación y redacción
- 3Sesión de revisión y correcciones dentro del número de rondas acordado
- 4Paquete final y traspaso breve
Qué necesitamos para empezar
- Acceso al producto o entorno de demo
- Materiales actuales, incluidos los que no te convencen
- Cualquier comentario de clientes o pilotos que hayas recogido
- El mercado o la geografía que consideras, y por qué
Preparación para negociaciones
Cuando importa más la conversación que la presentación
- Posicionamiento
- Presentación del proyecto
- Descripción breve
- Lista de los materiales que faltan
- Preparación para las preguntas de socios e inversores
El precio depende de la complejidad y del alcance de la tarea. Antes de empezar acordamos el alcance, los plazos y el precio final.
Preguntas
¿Incluye ejecutar el lanzamiento?
No. La ejecución completa de entrada en el mercado, la generación de oportunidades y las ventas son trabajos aparte, con presupuesto propio. El paquete te prepara para mantener las conversaciones.
¿Garantizáis ventas?
No. Nadie puede. Nosotros preparamos el argumento; decide el mercado.
Hablemos del siguiente paso de tu proyecto.
Cuéntanos en qué trabajas y dónde está atascado. Si no somos las personas adecuadas, te lo diremos y te orientaremos hacia alguien mejor.