Помогаем технологическим компаниям определить стратегию роста, подготовить проект к рынку и инвестиционным переговорам, найти партнёров и организовать следующий этап развития.
Начнём с вашей задачи. Определим подходящий формат работы.
Три маршрута покрывают почти все разговоры, которые у нас бывают. Выберите ближайший.
Пять направлений. Каждое отвечает на свой вопрос и заканчивается чем-то, с чем можно работать дальше.
“У нас есть технология или продукт, но непонятно, какой следующий шаг действительно даст результат.”
Взгляд со стороны на то, где проект находится на самом деле, и короткий список шагов, которые имеет смысл сделать раньше остальных.
Подробнее“Продукт работает, но его трудно объяснить покупателю или вывести на новый рынок.”
Язык, который понимает покупатель, сегменты, в которые имеет смысл целиться, и план проверки спроса до того, как вы потратитесь на запуск.
Подробнее“Для следующего шага нужен технологический или коммерческий партнёр, которого у нас нет.”
Подборка, которую вы сможете обосновать, материалы, которые дочитывают до конца, и человек, который держит процесс, когда переговоры начались.
Подробнее“Нужно понять требования к технологии, безопасности или внедрению до того, как брать обязательства.”
Технический вопрос, поставленный достаточно точно, чтобы специалист мог на него ответить, — и привлечённый специалист, который на него отвечает.
Подробнее“Нужно подготовиться к разговору с инвесторами или понять, реалистичен ли публичный рынок.”
Честная карта того, что уже есть, чего не хватает и что должно произойти до того, как разговор вообще будет иметь смысл.
ПодробнееТри формата, с которых можно начать. Это этапы работы, а не подписка: вы покупаете один, получаете результат и сами решаете, будет ли следующий.
Когда непонятен следующий шаг
Когда важнее разговор, а не презентация
Когда для следующего шага нужен кто-то ещё
Стоимость зависит от сложности и объёма задачи. Перед началом работы согласуем состав, сроки и итоговую цену.
Техническая экспертиза, безопасность, внедрение, полное сопровождение выхода на рынок, RTO и регулярное сопровождение считаются отдельно. Гонорары привлечённых специалистов в стартовые пакеты не входят.
Работа никогда не начинается с предложения. Она начинается с понимания того, чего вы на самом деле пытаетесь добиться.
Разговор о том, что вы построили, для кого и что уже пробовали. Без анкеты, без рейтинга, без регистрации. Если уже здесь понятно, что мы не те люди, мы скажем это здесь.
Вопрос записывается одной фразой, а рядом записывается работа, которая на него отвечает. Объём материалов, количество встреч и правок, размер подборки, сроки — всё фиксируется до начала.
Если нужны юрист, аудитор, специалист по безопасности или инженер — вы видите, кто это и сколько стоит, до того как их привлекли. Их гонорары отдельные и никогда не спрятаны внутри цены пакета.
Вы получаете согласованный результат. Мы разбираем его вместе с вами. Дальше вы решаете, будет ли следующий этап — работа не продлевается сама собой.
Это области, в которых мы рассматриваем проекты. Инженерные работы и сертификацию выполняют подтверждённые независимые специалисты.
Где продукт действительно создаёт ценность, какой сегмент заплатит за него первым и что покупателю нужно увидеть до пилота.
Пример: рабочая модель без понятного первого клиента — выбор сегмента и доказательств, которых он потребует.
Перевод требования по безопасности в поставленный вопрос и привлечение специалистов, которые могут на него убедительно ответить.
Пример: корпоративный клиент просит подтверждение, которого команда пока дать не может — постановка проверки и её заказ.
В какой сегмент применения имеет смысл заходить и какой партнёр вообще делает пилот возможным.
Пример: оценка сегментов применения и поиск производственного или интеграционного партнёра для первого пилота.
Длинные циклы разработки, тяжёлые коммерческие вопросы. Что нужно доказать, кому и в каком порядке.
Пример: защищённая интеллектуальная собственность без пути к выручке — разбор вариантов лицензирования и партнёрства.
Вычисления, данные и системы под чужими продуктами — где коммерческий вопрос обычно сводится к контрактам и мощностям.
Пример: подготовка инфраструктурного бизнеса к разговорам, которые предшествуют раунду.
Клиентских кейсов мы не публикуем: действующие работы конфиденциальны, а придумывать цифры на сайте про привлечение денег — плохое начало. Вместо этого показываем, как реально устроен результат.
Два человека. Разговаривать вы будете с одним из них, а не с менеджером по работе с клиентами.
Майкл ведёт работу FLOWCAP. У него обширный международный опыт в инвестициях и валидации компаний: он оценивает бизнесы, технологии и активы в разных юрисдикциях и определяет, какие из них выдерживают проверку инвесторов, аудиторов и бирж. Его задача — отделить проверяемую суть от красивого рассказа до того, как компания войдёт в этап, который не сможет закончить.
Ник консультирует компании по финансовой стороне роста и подготовки к инвестициям: структура капитала, готовность отчётности, планирование денег на период подготовки и финансовая история, которую будут проверять инвесторы и профессионалы рынка. Работает напрямую с основателями и акционерами начиная с первой оценки.
LinkedInFLOWCAP начинался на канадских публичных рынках, и это направление продолжает работать самостоятельно. Если вопрос в листинге, оценка возможности обратного поглощения — отдельная работа со своими критериями. Это не вывод, к которому можно прийти из стратегического разговора.
С теми, у кого есть прототип, продукт, защищённая интеллектуальная собственность, пилоты или первые клиенты. Порога по выручке для консультационного разговора нет. У направления публичных рынков свои, гораздо более строгие критерии, и здесь они не применяются.
Да, именно так форматы и устроены. Вы покупаете этап, получаете результат и решаете, будет ли следующий. Ничего не продлевается само.
Опубликованные диапазоны отражают сложность и объём. До начала работы согласуются объём материалов, количество встреч и правок, размер подборки и сроки — и итоговая сумма находится внутри этой договорённости. Работа за её пределами получает отдельное предложение, а не неожиданный счёт.
Подтверждённые независимые специалисты, в объёме и за гонорар, которые вы видите до их привлечения. FLOWCAP формулирует вопрос и координирует проверку. У нас нет лаборатории, центра мониторинга безопасности и органа сертификации, и мы не разрабатываем криптографию.
Расскажите, над чем работаете и где застряли. Если задача не наша, скажем прямо и подскажем, к кому обратиться.